Etikett: Mejeri

Vietnamesiska mejerijättarna expanderar allt snabbare

Kampen om mejerivarorna i var vietnames hem har hårdnat. Marknadsledande Vinamilk offentliggjorde förra veckan sin stora expansion i grannlandet Laos. Idag har Vinamilk 130 000 kor fördelade på 12 stora gårdar och har ~50 procent av marknadssegmentet. Expansionen i Laos kommer innebära stora förändringar för konkurrenterna. Projektet kommer att starta i den nordvästra provinsen Xiengkhouang i Laos. Genom två faser initieras en mjölkproduktion bestående av 24 000 kor och en areal på 5000 hektar mark. I den andra fasen kommer 100 000 kor att producera mjölk på en yta av 15000-20000 hektar. Totalt kommer Vinamilk att investera $500 miljoner dollar i projektet. När den sista fasen är klar kommer Vinamilk gå från dagens 130 000 kor till 230 000 kor.

Enligt en siffra från mars i år producerar Vinamilk drygt 40 miljoner liter mjölk per år det vill säga 100 000 liter mjölk per dygn. (HOSE:VNM) Vinamilk är som bekant ett av landets största börsnoterade företag med ett marknadsvärde på $9,7 miljarder dollar.

Mejeribranschen i Vietnam går varm och för att öka försäljningen tittar mejerijättarna främst på kringliggande länder där konsumtionen redan är större än utbudet. Under årets första tre månader exporterade Vietnam mejeriprodukter inklusive färsk mjölk för $48,6 miljoner dollar. Huvuddestinationen för exporten fann man i Irak, Hongkong, Kina, Afghanistan, Filippinerna samt UAE, Laos, Myanmar och Japan.

Ett annat land som har börjat importera mjölkprodukter är USA. Däremot är det endast en mejeriproducent som har lyckats komma in på marknaden och det är Nutifood. Jag skrev om Nutifood tidigare i bloggen i januari i fjol (länk) och mycket har hänt med bolaget sedan dess. Nutifood skrev under en avsiktsförklaring tillsammans med svenska Backahill i september i fjol. Backahill ägs som bekant av svensken Erik Paulsson som grundade byggföretaget PEAB 1967 tillsammans med sin bror Mats. Samarbetet är tänkt att Nutifood och Backahill ska tillsammans producera ekologiska mejerivaror som ska säljas i Sverige och resten av Europa. Än så länge vet jag inte mer om detta, men det är helt klart ett intressant samarbete som vi lär höra mer om framöver!

För att ta Kina som exempel så produceras 25,6 miljoner ton mjölk i Kina, men för att täcka efterfrågan importerar Kina 14,6 miljoner ton mjölk per år. Det stora hindret för vietnamesiska producenter handlar om en sak, livsmedelssäkerhet. För att exportera till Kina måste vietnamesiska mejeriproducenter kunna konkurrera med länder som redan exporterar mjölk till Kina, exempelvis Australien. Ett land som Australien har redan en stämpel för kvalitet på området och gör det därmed extra svårt för mejerijättar som Vinamilk, TH True Milk att vinna förtroendet.

Just food safety är en punkt som Vietnam jobbar mycket hårt med för att komma till bukt med. Spårbarhet och ISO certifieringar inom livsmedelshantering är något många bolag fokuserar på. Idag kan du i vissa fall spåra köttets ursprung ner till den gård där djuret levde via en QR kod, MM Mega Market Vietnam har en QR-app till sina kunder exempelvis. Personligen har jag inte blivit magsjuk i Vietnam och jag har i princip bara levt på street food. Mitt tips är att äta där alla andra äter, ät aldrig från gatukök där inga lokalbor sitter och äter. Tips från coachen.

Om vi ska ranka de vietnamesiska mejeriföretagen när det kommer till marknadsandel från i fjol ser det ut som följande

 

Vinamilk (53 %) – Bred diversifiering inom mejeriprodukter

Nestlé Vietnam (12%) – Bred diversifiering

Nutifood – (10%) Pulvermjölk  fokus på låginkomsttagare

FrieslandCampina (10%)  -Bred diversifiering fokus på låginkomsttagare

Th True Milk (5%) – Nisch mot ekologisk premium mjölk

Övriga  exempelvis Masan (10%)

Fler branscher får upp ögonen för Digiworld’s distributionsnät i Vietnam – Inleder samarbete med Nestlé

I Vietnam dricks det 14,81 liter mejeriprodukter per person och år, ett av de lägsta volymerna per person i regionen. Förra veckan presenterade Nestlé Vietnam och den ledande elektronikkedjan Digiworld ett inledande samarbete. Kedjan har en lång lista över samarbeten med kända varumärken inom elektronik. Bland dessa så har jag tidigare nämnt om deras samarbete med Xiaomi, men de exklusivare samarbetena är med Apple, Dell, Philips, Samsung och Asus bland annat.

Varför har en global matproducent som Nestlé valt att samarbeta exklusivt med en elektronikkedja? Faktum är att Digiworld är mer än en gigantisk elektronikåterförsäljare. Bolaget är mest känd för sin elektronik, men innehar även FMCG (fast moving consumer goods) och hälsovårdsprodukter (healthcare).

Digiworld’s framgång sitter i distributionsnätet. Ett rikstäckande nät av butiker och e-handelshubbar som med lätthet når snabbt ut till slutkund. Digiworld har 16000 butiker och hubbar i Vietnam och täcker 64 av 65 provinser i landet. Bolaget erbjuder sina partners möjlighet till marknadsföring, försäljning, distribution och service till slutkund. Helt enkelt en väldigt attraktiv lösning för utländska företag som inte kan marknaden lika bra som de lokala konkurrenterna.

Mejeriindustrin i Vietnam är i en kraftig stigande trend och det behövs inte mycket research för att hitta 2017 års momentumraket Vinamilk på Google. Med det sagt är skälet bakom samarbetet delvis förklarat. Det som är det intressantare i story är att Nestlés huvudfokus i Vietnam är inte främst dagligvaruhandeln utan hälsovård.

Nestlé Health Science Institute, en del av världens största R&D center i världen valde att genomlysa vietnamesiska marknaden. Resultatet ledde till att institutet rekommenderade  Nestlé Health Science att expandera sin produktserie Nutren till Vietnam. Nutren Junior, Nutren Diabetes och Nutren Boost Optimum är näringstillskott för tre kundgrupper. Tanken med samarbetet är att kunna nå vietnamesiska sjukhus och apotek via Digiworld’s logistikkedja.

Med en så stark aktör som Digiworld kan Nestlé öka sin närvaro i landet och inneha en stabil marknadsandel långsiktigt.

© 2019 Frontier Vietnam

Tema av Anders NorenUpp ↑